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  • 淘宝京东发力!阿里、京东净利首次创新高下沉市场到底有多香?
来源:本站原创  作者:admin  更新时间:2019-08-25  

  下沉市场的苏醒,打开了阿里巴巴和京东的困局,造就了拼多多三年上市的奇迹。

  8月15日,阿里巴巴发布了20219-2020年第一季度财报,总营收1149.2亿元,市场原预期1115.9,超额增长42%,净利润309.49亿元,同比增长54%,高于市场预期的253.1亿元,创造历史新高。

  而在两天前,京东也发布了2019年第二季度财务报表,实现净收入1503亿元,同比2018增长了22.9%,股东净利润达36亿元,相对于去年的亏损十亿元,同比增长644%,同样也创下了历史新高。

  (上图为阿里巴巴近3年来营收和净利润情况,制图“财报看公司”,转载请注明)

  特别是在本次大幅增长的背后,在两份财报的核心业务中,出现最多的莫过于“下沉市场”四个字了。

  电商行业,风云变幻是常态,不断有新的电商奇才冒出来也并不意外,特别是在三四线城市尤其突出。

  拼多多就是这么一个武学奇才,在淘宝和京东拼消费升级、拼全方面服务、拼流量的时候,突然崛起惊醒阿里和京东,也让商家发现了下沉市场的巨大潜力。

  我们都知道在一二线城市电商已经趋于饱和,而下沉市场看起来是电商的最后一片蓝海。

  但因为“拼多多”先入为主,这场山腰上的决战早已厮杀多时,且愈拼愈烈,阿里京东的下沉之路必然不会顺风行舟。

  前些年刘强东在接受采访时曾表示,拼多多的伎俩就是“奇技淫巧”,上不得台面。对于拼多多的不屑和蔑视,暴露无遗。四柱预测今期马报ab版

  但是再怎么看不上,刘强东都不得不承认,拼多多都已经威胁到了京东在电商界的地位。

  2018年年底财报显示,拼多多的年度活跃买家高达4.185亿,远超京东的3.053亿,一时间拼多多名声大噪,手机看报道路保畅任务更加繁重。,众媒体直呼:电商老二的头衔已经易主。

  到此刘强东才如梦初醒,放弃广阔的下沉市场,那么被拼多多超过,早晚会成为现实,于是开始发力下沉市场。

  除了战略上的政策,京东还先后入股线下五星电器等加强与线下的联系,甚至还和微信联手做出了——京东拼购。

  早在2019年上半年,京东的组织架构就有大变动,拼团业务的重组,到9月份拆分后的独立运营。

  7月30日,京东官方宣布,京东拼团在9月份上线微信入口,消费者打开微信即可进入京东拼团页面。

  要知道微信的一级入口是流量巨口,以前一直是京东商城的专属入口,而此次却让位于京东拼团,由此可见京东对于下称市场的势在必得。

  曾经在2011年创造百亿销售奇迹的聚划算,在经历了风光和沉寂之又杀了回来,在今年的3月份,与原本隶属于淘宝事业群的“天天特卖”和“淘抢购”合并,成立新的阿里巴巴营销平台事业部。

  阿里的聚划算一直被成为阿里的一把利剑,多年以来一直以短期爆发力而著称,频频创造营销奇迹。

  今年的618战绩就能表现出一些问题,今年的618成交额,相较于去年涨幅86.5%在整个天猫店大盘成交额党总占比三分之一,其中有49%的购买用户来自三四线以下城市,这样的成绩可以说打得很漂亮了。

  从这样的数据上来看,阿里用聚划算打突击站对吸引下沉市场是很有效率的。聚划算策略无疑是填补了阿里做电商红利衰减的空窗期。

  现在很多人说起团购,必然要提起拼多多,但是很多人不知道,聚划算,才是国内最早的拼团网站,资格也是最老,从2010年上线的它到目前为止已经经历了近10年坎坷。

  随着线上红利和人口红利的不断小时,阿里的增长业遇到了瓶颈,需要新的市场来贡献增长率,聚划算也算是顺应历史潮流,再次登上舞台,也就顺理成章了

  在复杂的中国电商市场,赢家从来都不属于某个人或某个企业,“变”一直是发展之道。

  虽然拼多多一直有望成为国内第二大电商平台,但是它与京东、阿里两巨头还有一些差距。

  并且京东和阿里也在拼多多涉足的市场排兵布阵,但是我们不可否认的是拼多多已然是电商行业的三大巨头之一。

  就如拼多多的创始人黄峥所说:“拼多多的存在本身就是一种模式,而我们正处在这种模式开创的早期。你可以说我low,说我初级,但你无法忽视我。”